ファンの皆さ～ん、こんちは～！！ (^^=)/
今日は【JL / 予約クラス国際線♪】の続きを勉強しましょ♪
ア～タら分かってる？？
今、毎日国際線で飛んでるのよ。
この二日間で、
を一気飛びしてんの！！ 今日も明日も明後日も、二週間後だってこんなルートよ。
寝る間を惜しんで血走った目で必死に講義♪
だからア～タらも、し～っかり覚えなさ～ぃ！！
じゃ、イクわよ！！
何故、予約クラスを知る必要があるかは、
「予約クラス」により「座席数」のコントロールが行われているのです。
と、前回解説しました。
「普通運賃」の予約クラスも2度も説明しています。
今日は、JLが販売に力を入れてる、皆さんの利用も一番多い「JAL悟空」についてよ♪
最近、AGT（旅行代理店）もこのフェアの販売に力を入れてますネ。
格安航空券の利益は、一枚売って「数千円程度」ってのも多いんです。
目玉商品の中には、「500円、1000円」なんてのもあったりするの。
だから、ツアーやホテルとセット販売し、利益を見込んだ戦略もする。
スーパーとそう変わらないのよ。。
悟空やエコ割、普通運賃のよーな「正規運賃」と言われるものは、利益率が良いんです。
「代理店」はそこから仕入れて客に売る。 仲介が入ると利益が減るでしょ。
以前は、日本のKBは「9%」でした。
そのKBの他にある一定数を販売すると「特約店契約」・「報奨金」がもらえる。
キャリアセールスからは、ペン・メモ・Tシャツ等々の「販促品」もシコタマもらえる。
今のKBは。。 あんま喋ると怒られそーだから、この辺で。
さあ覚えてる？？ 正規航空券の購入はどこだっけ？？
そう、
航空会社から直接購入の方が！！
| 代理店で買ったら面倒な事ばかり♪ |
航空会社から直接購入の方が！！
「利便性」・「ボーナスマイル」・「クレジットカードボーナス」的に良いとオセーたでしょ！！
JL悟空には今年4/1から、
が設定された。
| 「ダイナミックプライス機能」 |
もうっ！！ MMよ。
（MM・・・マジムカつく。。古いかしら？？ あはっ♪）
ア～タら、「悟空」「Webセーバー」「Web悟空」「普通運賃」・・・んでもって「ダイナミック」でしょ。
あん？？ それが「A」「B」「C」だって～。 分かってる？？
「予約クラス」を使わないからこんな事になるのよ。
それに、予約課に電話して、
「日時」「目的地」「希望便」等々を言い。
↓
「ダイナミックプライスAで予約よ～」
↓
やっとこ空席照会でしょ。
「往路は～、7/2 JL2 BK-X」って楽でいーわぁ♪
客に難しい事を覚えさせるのに、オペレータ嬢には直ぐには通じないのよ。
結局、オペ嬢は「悟空14の～」って始まるわよ、話がややこしくなるだけ。
詳細読んだかしら？？
残席が多い程「安価に購入可能」ってある。
ア～タら騙されるんじゃネ～わよ！！
こんな運賃は前からあったの！！ 「より良く見せる」為だけの、
なのよ！！
| 「コピー・表現を駆使した販売戦略」 |
| 「ダイナミックプライスA・B・C」 |
すんごいネーミングだけど中身は・・。
「大並苦」→「すんごい並な苦しい発想」あはっ♪
これらにも前回表記した「予約クラス記号」があるの。
さあこの中のどれだと思う？？
JL国際線予約クラスにはどんなものがあるのか。。
＜答えはドラッグよ♪＞
| F/A/J/C/D/I/Y/B/H/K/X/M/L/V/S/N/Q/G |
＜答えはドラッグよ♪＞
タイプCは・・。（残席が多い → 売残りが多い → 安価）
| 「BK-S」 ＊BK＝予約クラス |
タイプBは・・。（残席がまあ多い → 売残りがまあ多い → まあ安価）
| 「BK-M」 |
タイプAは・・。（残席が少ない → 売残りが少ない → ちょい安価）
| 「BK-X」 |
どうよ、正解した？？
「予約クラス」と「価格」の関係は・・。
と比べてみ♪
| F/A/J/C/D/I/Y/B/H/K/X/M/L/V/S/N/Q/G |
| 高価 ← ← ← 安価 |
と比べてみ♪
ちゃ～んと、「右から左」になってるやろ！！
んで、タイプA「BK-X」の上（より高額）なものは「BK-Y/B/H/K」。
「JAL悟空」より高額なフェアは何だっけ？？ ってな発想をするのよ。
「普通運賃・IATA－PEX・エコノミーセイバー」等々と察しがつく。
逆に「より安価」なものは？？ とも考える。
「格安航空券・特典・旅行代理店社員運賃・社員特別運賃・政府運賃」等々と分かる。
上記予約クラス一覧に表示されてないクラスもあるので、目安としなさ～ぃ。
＜以前オセーた過去記事の残席照会＞を使えば、いちいち電話せんでも「希望日の残席の有無」が分かる♪
＊JLは「アクセス」ってゆーシステムを使ってる。
簡単にゆーと、この残席照会は別のシステムからJLにリンクして見てるもの。
だから、実数と違いがあるのでどーしてもって時は予約課に電話なさい。
簡単にゆーと、この残席照会は別のシステムからJLにリンクして見てるもの。
だから、実数と違いがあるのでどーしてもって時は予約課に電話なさい。
次回は、アップグレード可能な予約クラスをヤリましょ。
「日本発」と「海外発」の両方オセーたげるわぁ♪
